【QA干货总结】Shoplazza 店匠DTC成功案例分享会企业文化超英外围

  2020年9月26日 Shoplazza店匠DTC成功案例分享会在福田会展中心圆满举行▼□□□▷◁,现场持续火爆▽◇。许多卖家听完成功案◇例后都产生了深刻的共鸣●▪★,分享★会上的满满干货也让卖家们纷纷拿出手机拍照▲◁。没能到现场参▲▪加分享会的卖家们也不要担心★○◁◁■,今天店•小匠会通过Q&A的形式来总结分享会上的精彩内容○△▲▲。

  A--:Shoplazza店匠独立站运营专家 Jason 用下图形象地为卖家们解释了DTC商业模式•◁◆•●。即品牌从细分领域入手•◁□•▷●,通过搜索和社交媒体等线上平台的营销推广◇▪-▷▽•,绕过批发●◇、经销等中间环节…▼-,使产品能直达终端消费者★▪。

  A■▽▼=:从品牌到营销更紧密的联系消费者☆◇●,消费者诉求可以直接反馈给◆品牌△◁,品牌也能及时响应☆•消费者诉求=★=。

  A◇◇:Exway 品牌创始人曾超讲◆述了自己因为通勤的★经历而萌发了创业的想法-◁=□,曾超发现电动滑▲板不仅可以代步■▼…◁,还是一•种潮流△☆。而且△-▪□•,海外消○费者对电动滑板的需求量比国内大…■,市场前景广■阔…◆•■▪。

  A◁●▪:对创业公司不友◇◆好=☆,销售抽成非□常●○高-◁●★■◁;退货量大■=▲,销量小于退货量▷▼▼。选择Shoplazza店匠是因为店匠建站速度快●○▲◁,能提供店铺运营-△▼、市场★推广等一系列服务▼△★•=★。

  A▼○:一是用户运营=•◆●,强化品牌与用户之间的沟通•■○△▼,举办各种活动-…-,吸引忠实粉丝并将他们发展成品牌代理人○○,通过这群人将○产品推广至世界各地的爱好者…★●◁•■,并将其他产●品的消费…者转为自己品牌的消费者▼•■●-○。二是内容营销◇•…=◁■:在Faceb○ook▷○、Instagram等社交媒体◇上发布优质内容◇◆,让消费者看到☆□品牌的用-户活▷跃度是非常高的▪▽-◇▼,有利于品牌力建设★★▼●●,提高产品复购和消费者忠诚度▲●▲。

  A▪★☆◁△▼:Softerspot 品牌创始人刘星☆说主要是因为筋膜枪受众广泛▪★○○-◇,而且◆用户关=□注度高◇○•,购买能-力强□□▽▪◇。

  A●○▽■:Softersp▪ot□ 品牌创始人刘星说○◆★=■:◇★◁“以前○400人的工厂不赚钱▽□, 现在4个人的团队○反而赚▲钱…▼■▪。□◁△-” 他做品牌独立站主要因为以下5点□▽▲…◁:

  -独立站有利于品牌用户留存…□,只有通过独立站才能完成精细化用户管理与消费者联动●●▲。通过站内与电□子•邮件营销(EDM)▽◁联动•◆●……▷,拉近○与消费者的关系◁…▽,同时获取更多的orga…nic订单▷•□-▷。

  -灵活的品牌活动需要依托独立站支撑△▪▪•●,softerspot创始人刘星说独立站就好▷比自己的□△•▪“家◁◆▲▲”▷▪▷◁□▷,在店▲铺运营=上更加◇自•主•△。

  A•▷:Soft■erspo◁t 品牌△创始人刘星告诉我们新品牌应该尝试开发社媒属性◆◁,利用红人效应★▽•◁☆◇,因为新品牌没有用户=基础□…-,需要从社媒=出发借助红人的力量积累粉丝群体★◇◇。另外还要学会利用用户生成内容(UGC)▼◇▪-•,增强品牌可信度○▷,鼓励真实 Reviews •••○□,收集用户▪反■馈★…•。

  -▼树立品牌初始形象○▼☆=◁:新品牌没有知名度▷★,通过众筹◆将品牌概念○推出△●○■,收获种子用户▲•○●,建立粉丝群◇▪▪☆▷,提高品牌知名△度◇•…;

  A▲△□○▷☆:两者并●不…冲突……●,选择两者的阶•段不同△△□•▷…:有比较完整的概念且确定能实现时就可以开始做众筹▷-▲☆;产品可以批量交付时可以选★择店匠◇=◆•。

  A○○■◇▷:重点在于受众分析◇□★◁=•,主要包•◁括以下5个环节▽□:受众测试▷-■☆○、自定义行○为用户受众◁=…--、价值导向型类似•受众☆☆、优质受众筛选和细分优质受众精准投放-▷●▪。

  A▲■=:双方紧密配合◁▪,我们自己品牌通过国外展会认识到网红或KOL▷▼-,Shopl◁azza店匠通过分析和挖掘海量数据筛选合适的KOL▪▪。店匠后台提供直接对接KOL的平台

  ◆A☆★◁★:Gordon 从两个维度□分析★适合◇做独立站的品类▷▼●-•:高毛◁利和高复购的产◆品•-▲◁=。下图中第一象限的产品最适合…做独立站◁☆•。

  -使用7位来自7个不同西甲西甲俱乐部的现役球星集体形象进行宣传球员形象▪•,以及西甲K■V均有西甲提供□▲-☆●…。

  A■▼:给品牌▲独▲立站◇带•…来流量☆▷,帮助品牌进行营销推广▼☆▽-●…,比如在西甲官方□社媒平台联合发文○-▲▷☆,或是利用球星效应推广品牌•▽▲-△…。

  Shoplazza店匠一直秉承的愿景…▲:让中国企业品牌全球化▲★◇◁,from ◁Made ●in China ○to Brands of China▪••。Shoplazza店匠以技术为核心●驱动力•▲-,帮助中国卖家科学地规划整体战略=▼◇◆…●,从品牌定位▽…□▽△、最优化网站购物交互结构■□☆□▽◁、定制社△媒渗透◆☆□▷△,到AI 结合 ML 广告投放策略优化…●▲△,助力卖家塑造有竞争力更有灵魂的出海品牌□★▪--。

  DTC▼ 品牌出海成功要素很多•…◇,但大道□至简●▽-,DTC○ Begings and Ends with C = Customer ☆◇▷△◆“消费者▽-。从品牌理念▼▼★、产品口碑☆□•□、广告曝光引流◇■□△=、红人效应▽☆◁◆☆,到消费者反馈响应等必备要素▼■•▷□◁,都通过•◆独立网站的搭建◆•☆▪◆▷,完成了信息传递▪▽☆•▼、流量▽承载和消费转化★▼■■,建立了与★消费者沟通的核心桥梁☆□◇△=。

  Shoplazza店匠◇ 成熟的 ◇SaaS 建站系统和技术优势▪◁□△●,在 PC-I level 1最◁高一级数据合规认证的质保下★☆☆▽●,提供和保-☆障稳定△■◁、黄金行业新闻快速和安全的功能支持和技术响应★•○◆,定制化搭配专业的出海服务团•队★▪=▷,为您提供高•效而系统化的全案服务●□…☆◆,成为 DTC 的优秀品牌并不▷难-••★。

  本次Shoplazza店匠【赢得独立站▲•◇□△,赢得未来◁】DTC 成功案例专场会议顺利结束•□▼,感谢大家对 Shoplazza店匠△的支持▲★▷。相信在不久的将来能达成合作……○▽。在未来的分享会上■•★▽=,将有更▪多△卖家能像本场嘉宾一▪样▼-=▪☆,慷慨的为出海▽○“后辈们△=◁…-▪”分享成功的历程•和=喜悦•□…。【QA干货总结】Shoplazza 店匠DTC成功案例分享会企业文化超英外围


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